La virtualisation bouge les lignes, y compris dans la distribution. L'équipementier Mitel passait jusqu'alors en direct avec de grands intégrateurs et en « two tiers » par l'intermédiaire d'Itancia. Son accord technologique avec VMware (dont il est partenaire stratégique), son engagement en matière de virtualisation (les télécoms ne vendent plus de produits, téléphone ou pbx mais passent en logiciels) l'ont poussé à rechercher un grossiste en virtualisation. C'est fait ce lundi 20 avec la signature d'un accord avec Arrow.
Cet accord est pour l'instant un accord français signé entre les directions locales de l'opérateur et du distributeur. Chacun y trouve son compte. Mitel passe désormais par un distributeur puissant et spécialisé, complémentaire d'Itancia. Arrow référence un acteur des télécoms qui n'est pas surdistribué.
Mitel signe avec Arrow pour la France
Par
Didier Barathon
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