Spécialiste des réseaux Wi-Fi, Meru Networks s'est implanté en France en janvier 2008 et compte aujourd'hui 10 partenaires. Il souhaite en certifier 40 autres d'ici l'automne, notamment grâce au lancement d'un programme simplifié.
Meru Networks est aujourd'hui le 4ème acteur du marché des réseaux Wi-Fi, largement dominé par Cisco, selon le cabinet Dell'Oro Group. Son ambition affichée est de devenir ne numéro 2 du secteur, en passant devant Aruba et Motorola. Pour ce faire, il compte notamment développer fortement ses ventes dans la zone EMEA, où il n'est présent que depuis fin 2006. Par ailleurs, Meru Networks n'est installé physiquement en France que depuis le début de l'année. Après avoir signé avec deux grossistes à valeur ajoutée (Connect Data et Exclusive Networks), il annonce le lancement d'un nouveau programme partenaires, destiné à accélérer le rythme des certications.
« Le programme qui était appliqué en Europe était identique à celui créé par Meru Networks pour le marché nord-américain, explique Olivier Liber, Directeur Commercial France, alors que les situations restent très différentes. Il était nécessaire de simplifier la politique de certification afin de passer plus rapidement à 50 partenaires, au lieu de 10 après six mois de présence en France ».
Le programme compte donc deux niveaux de certification, contre trois aux Etats-Unis. Le premier niveau, « Value », permet d'accéder à une tarification spécifique, à un service de génération de leads ou encore à une réduction de 50% sur l'acquisition de produits de démonstration (à partir d'un volume d'achat annuel de 10 000 euros). La principale contrepartie concerne la formation d'une personne dédiée pour les activités avant et après vente, sachant que ce peut être une seule et même personne. La marque n'a par contre pas d'exigence en termes de chiffre d'affaires réalisé. Les 10 partenaires actuels de Meru Networks deviennent mécaniquement les premiers certifiés Value.
Le niveau suivant, « Pinnacle », suppose une formation commerciale complémentaire et la validation d'un business plan sur 3 ans. En toute logique, il permet d'accéder à une tarification plus avantageuse, à des remises complémentaires pour les produits de démonstration et à un budget de co-marketing dédié aux clients finals. Les certifications seront réalisées par les deux grossistes de la marque.
>>Toutes les actualités de la rubrique Distribution<<
Suivez-nous