Motorola renouvelle profondément sa distribution indirecte pour sa branche entreprises , l'Enterprise Mobility Solutions ou EMS. Elle dénombrait 5 programmes partenaires différents, ils sont unifiés en un seul programme : Partner Empower, présenté lundi dernier aux Etats-Unis et mercredi en France.
Motorola compte trois branches d'activité : téléphones mobiles, la plus connue qui s'adresse essentiellement au grand public, réseaux d'entreprises et réseaux domotiques. La branche entreprises diffuse à la fois : des produits radios pour des réseaux de haute sécurité (la PMR numérique à la norme Tetra), des produits numériques (PDA durcis, scanner, etc...), et des équipements pour réseaux sans fil (réseaux wifi, canopy, mesh). Trois lignes de produits entreprises donc, auxquelles étaient affectées trois canaux de distribution différents et cinq programmes d'accompagnement.
Cette dispersion va se résorber, c'est le l'objet du lancement du programme Partner Empower qui remplace les programmes précédents pour la branche entreprises. La société se donne douze mois pour l'intégrer, nous précise Marco Landi, vice président EMS channels EMEA de Motorola. A l'intérieur de ce programme, les partenaires sont orientés vers différentes approches. D'abord en direction d'une spécialisation technique (radio, sans fil etc...) qui fera l'objet d'une certification. Ensuite, ils sont répartis suivant des catégories fonctionnelles comme les VARs , les ISV, les partenaires solutions . Enfin, ils seront progressivement accrédités en différents niveaux : bronze, argent, platinum.
Les partenaires actuels sont réorientés vers ce nouveau programme. Motorola en compte 5 à 6 000 sur la région, un millier en France. La société compte également en recruter notamment pour étoffer la catégorie « partenaires solutions » et la spécialisation « wifi »
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