Le grossiste importateur est parvenu à réaliser une croissance plus importante en 2009, année de crise, qu'en 2008 avec le même nombre de marques à son catalogue. Il a par ailleurs renforcé son internationalisation en prenant une participation majoritaire dans le capital de son homologue espagnol Memtec.
A l'inverse de beaucoup d'acteurs de la distribution informatique, Comtrade n'aura pas vécu 2009 comme une année noire. Le grossiste importateur qui se spécialise dans l'électronique grand public, avec une forte orientation vers les périphériques informatiques, a en effet vu son chiffre d'affaires progresser de 25% à 65 M€. Cette croissance est d'autant plus surprenante que la hausse de ses revenus en 2008 n'était « que » d'environ 10%, à un moment où la crise produisait à peine ses premiers effets négatifs. En outre, le nombre de marques distribuées par le grossiste est resté le même, à savoir 25. Stefan Riesser, explique les bons résultats du grossiste importateur l'an dernier notamment par le fait que «certaines des marques que nous importons ont vu leurs parts de marché progresser alors que leurs concurrents ont globalement enregistré des ventes en recul.». Le président de Comtrade pense par exemple au cas de TrendNet sur le marché des réseau wifi et ou encore à celui Terratec dans le domaine des décodeurs TNT. Toutefois, Stefan Riesser ne cache pas qu'une partie des marques qu'il distribue a aussi profité de la disparition de certaines concurrentes.
Un objectif de 75 M€ de chiffre d'affaires en 2010
Conséquence de ses succès commerciaux, Comtrade se sent un peu à l'étroit dans son siège de Colombes (92). De ce fait, il va déménager son stock non loin de là dans un nouvel entrepôt de 5000 mètres. Jusqu'ici, il disposait d'un stock de 2000 mètres carré auxquels s'ajoutent 1800 autres mètres carrés mis à sa disposition chez un prestataire. Le reste de ses équipes restera au siège de Colombes. Notamment sa force de vente terrain qui vient de passer de 4 à 6 personnes et qui devrait encore s'étoffer en 2010 pour atteindre dix commerciaux. A ce jour, Comtrade emploie 65 collaborateurs en France. De quoi lui permettre de tabler sur un chiffre d'affaires de 75 M€ cette année. Le grossiste importateur n'est pas non plus dépourvu de ressources à l'étranger. Il vient d'ailleurs de renforcer sa présence hors des frontières française en prenant une part majoritaire dans le capital du grossiste importateur Memtec. Les deux entreprises proposent des catalogues de produits de même nature. Par exemple, elles distribuent toutes deux les enceintes de marque Altec lancing. L'entreprise ibérique ne réalise que 10 M€ mais peut désormais compter sur Comtrade pour accélerer sa croissance. « Nous devons nous donner une dimension européenne pour continuer de grandir, explique Stefan Riesser. Dans cette optique, ce type de rapprochement nous permet d'organiser des lancement de produits dans plusieurs pays simultanément pour des constructeurs qui ont une présence internationale ». A l'heure actuelle, Comtrade peut mener ce type d'action dans quatre pays : La France, l'Espagne et le Portugal, donc, et aussi qu'en Belgique à travers un partenaires local. Cette zone est appelée à s'élargir puisque Comtrade étudie actuellement des dossiers d'autres grossistes importateurs dans lesquels ils devraient prendre des participations à court ou moyen terme.
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