Les VARs européens ont vu leurs chiffres d'affaires cumulés progresser de 9,44% en 2016.
D'après le cabinet d'étude IT Europa, les 1000 premiers VARs européens ont vu leurs facturations cumulées progresser de 9,44% en 2016. Portés par les services managés qu'ils sont de plus en plus nombreux à proposer, les revendeurs à valeur ajoutée devraient continuer sur leur lancée en 2017.
Les VARs voient leur croissance planer bien au-dessus de celle du marché IT européen. Alors que le Gartner estimait ce dernier en progression de 0,2% en 2016, IT Europa révèle dans un rapport portant sur les 1000 premiers revendeurs à valeur ajoutée du vieux continent (en termes de valeur) que ces derniers ont dégagé une croissance globale de 9,44% l'an passé. Ils ont ainsi généré 73 Md € de revenus combinés. Au regard du Panorama des résultats financiers 2016 que Distributique est en train de finaliser (si vous souhaitez y figurer cliquez ici), cette tendance se retrouve aussi sur le marché français. Nombre de grands acteurs de la distribution et des services IT connaissent en effet des croissances à deux chiffres dans l'Hexagone.
Au sein même de la population des VARs européens, il existe toutefois des disparités, mais minimes, en termes de dynamisme. Ainsi, les revendeurs côtés en bourse (+9,65% de facturations cumulés en 2016) s'en sortent un peu moins bien que les autres (+10,5%). Mais les premiers, ils sont une quarantaine, affichent un chiffre d'affaires moyen de 440 M€ tandis que les VARs non-listés, logiquement de taille plus modeste, affichent des facturations annuelles moyennes de 30 M€.
Un développement effréné des offres de services managés
D'après IT Europa, la clé du succès des VARs tient au rôle de plus en plus prépondérant qu'ils jouent aujourd'hui auprès des entreprises utilisatrices, notamment avec le développement de services managés et d'offres de plus en plus packagées. Fin 2016, 85% des revendeurs étudiés proposaient des services managés alors qu'ils n'étaient que 77% six mois plus tôt. Quant à la commercialisation de solutions packagées, elle est devenue la norme chez 44% des VARs (94% chez ceux vendant des solutions logicielles) et leur permet d'acquérir « une réelle légitimité pour la vente et le support de software. »
D'après IT Europa, la demande en logiciels et en services managés ne va pas s'essouffler et tirera la croissance des VARs en 2017. Elle devrait leur permettre d'afficher une croissance plus élevée que celle du marché IT dans son ensemble que Gartner pronostique à +1,9% cette année.
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