Keith White, vice-président senior et directeur général des services cloud HPE GreenLake : « Des partenaires de tous types intègrent HPE GreenLake dans leurs modèles d’affaires et leurs offres. » Crédit photo : D.R.
L'activité GreenLake Cloud Services de HPE représente désormais plus de 4,5 milliards de dollars en valeur contractuelle totale.
Pour montrer le dynamisme de son réseau de distribution, Hewlett Packard Enterprise (HPE) a fait savoir que les commandes de HPE GreenLake passées par le channel ont augmenté de 116 % au premier trimestre 2021. Les profils de partenaires ayant contribué à cette croissance sont variés, allant des revendeurs, aux hébergeurs, en passant par les ISV, les prestataires de services, jusqu'aux intégrateurs. Selon le fournisseur, son activité GreenLake Cloud Services représente désormais une valeur contractuelle totale de plus de 4,5 milliards de dollars, soit une augmentation de 27 % de son taux de recettes annualisées d'une année sur l'autre.
De nouveaux accords avec Arrow , Ingram Micro et Tech Data
La plate-forme GreenLake Cloud Services a été ouverte à la commercialisation à plus de 700 partenaires répartis dans le monde en juin 2020. « En tant que leader du marché des services de cloud hybride et sur site, HPE continue d'innover pour permettre à un nombre toujours plus grand de clients d'accéder à la plateforme HPE GreenLake et de profiter de l'expérience du cloud pour mener à bien leur transformation numérique et leur modernisation - à la périphérie, en colocation ou dans un datacenter », a déclaré Keith White, vice-président senior et directeur général des services cloud HPE GreenLake. « L'écosystème de partenaires de HPE joue un rôle essentiel dans notre succès, et des partenaires de tous types intègrent HPE GreenLake dans leurs modèles d'affaires et leurs offres pour proposer une expérience agile en tant que service à leurs clients ». HPE a également conclu de nouveaux accords avec Arrow Electronics, Ingram Micro et Tech Data pour intégrer ses services cloud GreenLake sur les places de marché de ces distributeurs. De quoi permettre aux partenaires d'accéder au devis, à la commande et à la facturation de services GreenLake préconfigurés et pré-tarifés.
Les partenaires peuvent vendre, facturer et planifier la capacité
HPE collabore aussi avec Equinix pour offrir une gamme de solutions en tant que service. Le fournisseur a également dévoilé de nouveaux services cloud GreenLake pour les machines virtuelles, les conteneurs et la gestion bare-metal, avec des points d'entrée modulaires et évolutifs - de 100 à 600 VM - spécialement adaptés aux moyennes entreprises. Il a par ailleurs lance une nouvelle expérience de facturation simplifiée sur HPE GreenLake Central, afin d'autoriser les partenaires à vendre, facturer et planifier la capacité. Dans le cadre du programme de partenaires HPE Partner Ready for Networking, le fournisseur a aussi ajouté de nouvelles fonctionnalités améliorées à son offre HPE GreenLake for Aruba, de façon à l'aligner davantage sur HPE GreenLake, avec des niveaux de remise plus élevés et des possibilités de générer des revenus supplémentaires pendant toute la durée de l'engagement. En outre, les partenaires auront accès à un Aruba Customer Success Manager dédié afin d'aider leurs clients à tirer le meilleur parti de leur investissement.
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