Le réel boom de la virtualisation

Plutôt « consultant » que « commercial »

« Dans le contexte de la virtualisation, le matériel devient au sens propre de la « quincaillerie ». Ce terme n'a pas pour but d'être péjoratif. Il s'agit simplement de constater que le client ne fonde pas ses choix sur un nom de constructeur, analyse Robert Cunillera. Pour la virtualisation, le profil de consultant semble donc mieux adapté que celui d'ingénieur commercial ».
Le corporate reseller vient ainsi de recruter huit consultants spécialisés, notamment parce que l'activité stockage progresse de près de 30%. Le virtuel a donc des conséquences bien réelles sur le modèle économiques et les compétences demandées par les revendeurs IT.
Les « vendeurs-winners » de PC ou de copieurs n'auront pas la même place dans l'informatique virtualisée.
Comment les fournisseurs de solutions de stockage s'adaptent-ils à cette nouvelle équation ? Ce sera l'objet du second volet de ce dossier.