« Il n'y a pas de redondance entre nos équipes. Dès lors, aucune restructuration franche n'est prévue », indique Isabelle Yung-Lafargue.
En rachetant son homologue français Keonys, l'Allemand CENIT crée un nouvel ensemble de 120 M€ de chiffre d'affaires et employant près de 700 collaborateurs majoritairement orientés vers la vente et l'intégration des solutions de Dassault Systèmes.
Annoncé en décembre 2016, le rachat du revendeur et intégrateur Keonys par son homologue allemand CENIT a été bouclé le premier juillet. Ce dernier a acquis l'ensemble des parts de l'entreprise française dont l'actionnaire majoritaire était Isabelle Yung-Lafargue. Aux dires des deux protagonistes, leur rapprochement donne naissance au premier revendeur de logiciels Dassault Systèmes dans le monde. «Keonys devait atteindre une dimension supérieure. Or, il était difficile de recourir aux banques pour financer notre expansion et je me refusais à faire appel à des fonds qui auraient exigé des taux de croissance trop importants », explique Isabelle Yung-Lafargue. En unissant leurs forces, Keonys et CENIT sont désormais en mesure de répondre à l'ensemble des appels d'offres concernant leur spécialité. Jusqu'ici, les plus gros projets leur échappaient aux profits des très grands intégrateurs moins spécialisés, faute de proposer aux clients une couverture internationale assez large.
Deux entités à la forte complémentarité géographique
Créé en 2008 suite au rachat de la division Dassault Systèmes Solutions France, Keonys dispose de six bureaux en France et d'implantations aux Pays-Bas, en Belgique et Allemagne. Un maillage complété par celui de CENIT qui, outre en Allemagne, est aussi présent en France à travers une petite filiale, ainsi qu'en Suisse, en Roumanie, aux Etats-Unis et au Japon. L'activité des deux entreprises représente un chiffre d'affaires cumulé de 120 M€ (56 M€ issus de Keonys) et un effectif de 700 personnes (160 issues de Keonys). L'entreprise française restera une entité juridique à part entière tout en menant ses opérations en synergie avec le reste du groupe dont elle fait désormais partie. « Il n'y a pas de redondance entre nos équipes. Dès lors, aucune restructuration franche n'est prévue », indique Isabelle Yung-Lafargue. De son côté, celle-ci devrait quitter l'entreprise après une période de transition d'au moins un an.
Des compétences similaires à quelques exceptions près
Si Keonys et CENIT sont tous deux des spécialistes des logiciels de Dassault Systèmes et donc du PLM, ils ont aussi quelques points de différences. Par exemple, le fait que Keonys se positionne davantage dans la simulation numérique tandis que CENIT attaque plus le secteur de l'industrie. Par ailleurs, CENIT commercialise les logiciels de PLM d'autres éditeurs comme SAP et déploie également un savoir-faire en matière d'EIM (Enterprise Information Management).
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