L'indicateur GFK - Distributique.com de septembre 2011

Le zoom sur : les MFP lasers
L'étude des performances des différents canaux de distribution BtoB dans la vente de produits d'impression montre que les VARS et les professionnels de la vente (VAD) à distance occupent souvent les dernières positions. Le segment des MFP laser ne fait pas exception à la règle. Entre mai et juillet derniers, les VARS ne se sont ainsi adjugé que 15% de ce marché en valeur tandis que la part des VAD BtoB n'atteignait que 7%. Le constat inverse prédomine pour les équipementiers et les fournituristes de bureau ainsi que les chaînistes qui ont respectivement capté 43 et 35% du chiffre d'affaires généré par les ventes de MFP laser. Chose étonnante, les parts de marchés de ces deux dernières populations de revendeurs ne sont pas représentatives de celles dont ils bénéficient dans la vente de toners. Les chaînistes n'ont ainsi réalisé que 19% des ventes de ces consommables contre 66% pour les équipementiers et fournituristes de bureau entre avril et juin 2011. Dans leur ensemble, les vente de MFP laser ont dégagé 30 M€ de revenus TTC pour environ 35 000 unités vendues entre mai et juillet 2011. Il y a un an à la même période, les revenus du secteur représentaient 22 M€ de revenus pour 32 000 unités vendues. Si la croissance des volumes de ventes a en partie contribué à l'augmentation du chiffre d'affaires des ventes de MFP laser, c'est avant tout la hausse du prix moyen des produits, passé de 686 à 840 €, qui l'explique.