L'indicateur GFK - Distributique.com de juin 2012

Le zoom sur : les toners

Il y a un an, nous écrivions que les équipementiers et fournituristes de bureau faisaient un véritable hold-up sur le marché des toners dont ils s'adjugeaient alors 72% des ventes en valeur. C'est toujours vrai aujourd'hui, à ceci près que ces derniers ont perdu du terrain. Entre février et avril 2012, leur part du marché du toner ne s'élevait plus qu'à 66%. Les points perdus sont passés en bonne dans les mains des chaînistes. Ils ont totalisé 17% de toutes les ventes de toners dans les canaux de distribution IT BtoB entre février et avril derniers contre 10% il y a un an. Les VARS, quant à eux, ont grignoté un point de part de marché sur un an en réalisant 7% des ventes de toners sur cette période de trois mois. Ils sont ainsi passés en troisième position devant les revendeurs à distance aux entreprises dont la part de marché n'est plus que de 8% désormais contre 12% entre février et avril 2011. L'ensemble de ces acteurs bataillent sur un marché de la vente de toners aux entreprises qui a généré 159 M€ TTC de chiffre d'affaires entre février et avril 2012 contre 164 M€ TTC un an auparavant. Ce recul des ventes s'explique uniquement par une baisse des volumes qui ont chuté de 6,7% à 1,7 millions d'unités sur la période étudiée. Il aurait pu être plus important si le prix moyen unitaire des produits n'avait pas progressé, passant de 97 € entre février et avril 2011 à 100 € cette année.