L'indicateur GFK - Distributique de novembre 2015

Le zoom sur : les cartouches d'encre



Dans l'univers de la vente de cartouches jet d'encre aux entreprises, les équipementiers et fournituristes de bureau font cavalier seul. Ils ont en effet capté 92% du chiffre d'affaire total réalisé par les canaux de distribution IT BtoB dans la commercialisation de ce type de consommables entre août et octobre 2015. Non contente d'être hégémonique, leur part de marché (PDM) est en outre stable puisqu'elle était de 93% à la même période un an avant. En ce qui concerne les miettes laissées à leurs concurrents, ceux qui en picorent la plus grande partie sont les VARS (4,3% de PDM), suivis des spécialistes de la vente à distance aux entreprises (2,1%) et les chaînistes (1,4%).

Le positionnement ultra-dominant des équipementiers et fournituristes de bureaux sur le marché des cartouches jet d'encre est d'autant plus bien venu pour eux que le secteur est en croissance. Entre août et octobre 2015, il a représenté 67,3 M€ de chiffre d'affaires dans les canaux de distribution IT BtoB, soit 3% de mieux qu'à la même période en 2014. Cette hausse est à mettre intégralement sur le compte du prix unitaire moyen des produits qui s'est apprécié de 8% à 24 €. Les livraisons, elles, se sont repliées de 5% à 2,8 millions d'unités.