Konica Minolta propose de nouveaux revenus à son réseau

Le fabricant d'imprimantes et de MFP A4 entamera le 13 mai un tour de France en 16 étapes qui prendra fin le 3 juillet (voir les dates en page 2). Cet événement destiné aux revendeurs informatiques devrait globalement accueillir 750 sociétés lors de journée organisées autour de quatre ateliers thématiques. L'un d'entre eux va permettre au constructeur de présenter, en avant première, une nouvelle offre de services qui sera proposée aux entreprises par les revendeurs informatiques. Baptisée ProtectPack, elle comprend des forfaits d'installation, de maintenance, d'extension de garantie et d'accès privilégié à une hotline. Leur mise en oeuvre sera assurée par la société Natis, un partenaire de Konica Minolta spécialisé dans la maintenance. « Contrairement à notre réseau de concessionnaires bureautiques, les revendeurs informatique disposent rarement des techniciens nécessaires pour délivrer ces prestations, explique Pierre Dugarreau, chefs produits chez Konica Minolta. ProtectPack leur offre de nouvelles opportunités de revenus sans avoir à effectuer d'investissements supplémentaires.». Considérés ici comme des apporteurs d'affaires, les revendeurs devraient être rémunérés à hauteur de 20% du prix des prestations facturées aux clients. Konica Minolta profitera également de son tour de France pour présenter sa nouvelle incentive commerciale Greenstore. Le principe : octroyer aux revendeurs un certains nombre de points en fonction des achats qu'ils auront réalisés chez ses grossistes (Ingram Micro, Tech Data, Dexxon Data Media et Actual Systèmes) du premier avril au 31 juillet 2008. Des achats qui doivent porter sur les matériels d'impression de la gammes Magicolor et PagePro (hormis la PagePro 1300). A titre d'exemple, l'achat d'une PagePro 1390 MS rapporte 20 points et celui d'une Magicolor 8650DN 270 points. Les revendeurs peuvent comptabiliser leur points et connaître les lots dont ils peuvent bénéficier sur le site greenstore.fr. Le reste des ateliers du tour de France sera plus classiquement dédié à la présentation des nouveautés produits de Konica Minolta. De la même façon, le fabricant présentera son programme pré-existant de recyclage de cartouches PowerPack. Il permet aux clients d'étendre jusqu'à deux ans de plus la garantie de leurs systèmes d'impression en échange du renvoi de leur consommable usagés.