ITway recherche des leads pour ses revendeurs

Le grossiste en solutions de mobilité et de sécurité dispose depuis septembre dernier d'une équipe de prospection commerciale. Composée de trois personnes, celle-ci a pour mission de mener des campagnes téléphoniques vers les entreprises en vue de promouvoir auprès d'elles les produits des fournisseurs présents à son catalogue. « Les leads que nous générons lors de cette opération sont ensuite communiqués à nos revendeurs, explique Patrick Ammar, le directeur général d'ITway France. Si un revendeur travaille avec un client potentiel, le lead lui est transmis en priorité. » En revanche, si aucun revendeur n'est actif auprès d'une entreprise potentiellement intéressée par le catalogue Itway, alors le grossiste sélectionne un revendeur sur la base de ses compétences techniques et de son implantation géographique. À l'heure actuelle, la nouvelle cellule d'Itway a déjà réalisé quatre campagnes de prospection et généré 67 leads renvoyés vers dix revendeurs.