Intermec lance un programme commercial en Europe

Les partenaires d'Intermec connaissent déjà le programme partenaires, Partner Net, ils peuvent bénéficier en plus de Top Runners. Lancé début juillet, Top Runners est valable jusqu'en fin d'année. Il doit permettre d'atteindre de nouveaux objectifs commerciaux en simplifiant la structure tarifaire.

Tous les partenaires auront désormais les mêmes conditions tarifaires et les mêmes procédures administratives pour y parvenir, ce qui diminue les demandes de cotation spécifiques. Ces conditions tarifaires sont calculées pour être très compétitives donc avantagent les partenaires. Elles concernent les produits vendus en volume (scanners, imprimantes pour étiquettes, douchettes). Les nouveaux produits qui sortent en septembre (douchettes, scanners) seront également directement concernées par Top Runners pour leur lancement.

La structure d'Intermec en distribution indirecte n'est pas modifiée. « Nous sommes 100% en indirect » martèle Eric Delaneau, responsable marketing et communication France, « ce principe est intangible, et Top Runners devrait attirer vers nous de nouveaux partenaires ». Intermec passe toujours par trois grossistes en France : Avnet, Ingram, Scansource et compte environ 200 revendeurs, dont 10 platinum.