Todd Palmer, vice-président senior des ventes et des alliances globales d'Illumio : « Le programme de partenariat évolué offrira des ressources et un soutien aux partenaires. » (Crédit photo : Illumio)
Le programme s'enrichit de plusieurs offres et outils d'accompagnement pour les revendeurs et les MSP.
En mettant à jour son programme Enlighten Partner Program, Illumio, offre un nombre important de nouveaux outils à son écosystème mondial de partenaires. L'évolution du dispositif du fournisseur spécialisé dans la sécurité réseau zero trust introduit notamment un nouveau schéma de tarification, une protection sur les tarifs et un programme d'habilitation gratuit en matière de services. A travers lui, les revendeurs peuvent également bénéficier d'un accès aux experts techniques et commerciaux d'Illumio, à du conseil à volonté, ainsi qu'à des outils techniques et de marketing.
Deux niveaux de labellisation
Le programme Enlighten Partner Program comporte deux niveaux de labellisation pour les revendeurs à valeur ajoutée d'Illumio. Chacun d'entre eux comporte classiquement ses propres en matière d'achat auprès du fournisseur, de formation et d'habilitation. Ainsi, les partenaires labellisés Spark disposent de temps et de ressources pour établir leur relation avec le fournisseur. Les partenaires d'Illuminio dont l'investissement est plus important seront admis quant à eux au niveau Radiate.
Enlighten Partner Program est destiné à aider les revendeurs à progresser et à accéder à un support étendu et à des ressources plus importantes. Les partenaires sont soumis aux conditions du programme, avec des engagements et des avantages basés sur leur niveau dans le programme. Les fournisseurs de services gérés (MSP) partenaires d'Illumio recevront des remises sur les licences. Ils pourront aussi bénéficier d'une aide pour élaborer et exécuter un plan structuré de mise sur le marché et de stimulation rapide de la demande sur la base d'un pipeline Top-of-the-Funnel (TOFU). Illumio offrira également aux MSP la possibilité de tirer parti de ses ingénieurs, et d'utiliser pour la certification ses composantes pratiques au rythme de son choix.
Illumio veut éviter la surdistribution
Selon Todd Palmer, vice-président senior des ventes et des alliances avec les partenaires mondiaux, « le programme de partenariat évolué offrira des ressources et un soutien aux partenaires ». Lors d'un précédent entretien sur la stratégie channel d'Illumio, M. Palmer avait estimé que, d'un point de vue global, le fournisseur ne voulait pas « être sur-distribué ». « Nous restons sélectifs parce que la segmentation évolue encore et que nous voulons travailler avec des partenaires très respectés et techniquement compétents », avait-il indiqué à l'époque. « Pour l'instant, nous choisissons des partenaires pour la conduite du changement et pour faire les choses différemment. »
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