Illiance commence à se faire connaître chez les grands comptes

(01/06/04) - Nous comptons déjà sept référencements dans des banques et chez de grands industriels [dont les noms ne nous ont pas été communiqués]. » Preuve pour Franck Lacombe, président d'Illiance, groupement de SSII créé en 2003 par certains membres du club Evolena (*), que l'union de petites et moyennes SSII pour pénétrer les grands comptes est une formule qui fonctionne. Le rôle d'Illiance est, en effet, d'aider les SSII d'Evolena à passer la barrière incontournable des directions des achats, désormais chargées du référencement des prestataires informatiques. Les SSII d'Illiance commencent à signer leurs premières affaires. Jacques Daigle, gérant de KMSI (30 salariés) témoigne : « L'un de nos collaborateurs a démarré la semaine dernière un projet dans une banque. L'objectif est d'adapter son système d'information aux nouvelles normes comptables IAS. Cela, au travers d'un audit, d'une analyse d'impact de ces normes sur le système d'information, de prototypages et de développements. » Illiance met en avant la qualité des prestations de ses SSII. Pour en faire partie, elles ont dû s'engager à respecter la charte d'éthique qui sert de base à Evolena, et que Franck Lacombe qualifie de « drastique ». Quelques craintes d'ordre managérial « À titre d'exemple, les SSII d'Illiance doivent être parfaitement transparentes dans leurs comptes et leur politique sociale », détaille-t-il. Illiance regroupe aujourd'hui vingt sociétés (qui ont réalisé 300 ME de chiffre d'affaires en 2003), parmi lesquelles Alpha Technologies et le groupe T&D. Douze d'entre elles, tel KMSI, ont des parts dans son capital. Tous les membres d'Evolena n'ont cependant pas suivi. Ainsi, au sein du groupe T&D, une SSII qui compte 90 personnes dans l'Hexagone, le directeur général adjoint, Geoffroy Talamon, estime que rejoindre un tel groupement peut poser des difficultés de management interne. « Il sera difficile de motiver les commerciaux si on les habitue à recevoir facilement des appels d'offres. » De plus, T&D estime être référencé chez les mêmes grands comptes qu'Illiance, ce qui ne l'incite pas à rejoindre la marque. Si les références deviennent particulièrement intéressantes, Geoffroy Talamon admet cependant qu'il révisera son jugement. (*) Evolena est un club de petites et moyennes SSII dont la vocation est de permettre à ses membres de partager des informations, des expériences, d'accéder à de meilleures conditions d'achats, de travailler ensemble sur des projets, etc.