« Imaginons qu'aujourd'hui un partenaire doive vendre pour 800 000 $ de nos produits pour être Silver. Avec nos nouvelles conditions, s'il commercialise pour 300 000 $ de solutions que nous considérons comme stratégiques, il peut immédiatement accéder au label Silver », a expliqué à nos confrères de CRN Paul Hunter, le responsable des ventes channel globales de HPE. Crédit photo : D.R.
Opérationnelle en novembre, la nouvelle mouture du programme partenaires de HPE apportera à ses revendeurs des rémunérations beaucoup plus fortes pour la commercialisation de ses offres et services stratégiques.
HPE va procéder à une salve d'améliorations ciblant son programme partenaires Partner Ready. Effectifs à compter du premier novembre, les évolutions annoncées lundi incluent notamment des rémunérations plus attractives pour les revendeurs investissant sur des marchés à fort potentiel : Le software defined data center, les solutions d'hyperconvergence, le stockage, les logiciels et les services à l'usage. En termes d'offres, cela va concerner les gammes Synergy, SimpliVity, Nimble Storage, 3PAR, OneView et OneSphere. Dans le domaine des services, GreenLake et Datacenter Care sont concernés. La commercialisation de ces offres pourra se traduire par des remises jusqu'à cinq fois supérieures à celles proposées pour d'autres produits par le fournisseur.
De cette façon, les partenaires de HPE devraient également accéder plus rapidement aux plus hauts niveaux de labellisation inscrits dans son programme partenaires. « Imaginons qu'aujourd'hui un partenaire doive vendre pour 800 000 $ de nos produits pour être Silver. Avec nos nouvelles conditions, s'il commercialise pour 300 000 $ de solutions que nous considérons comme stratégiques, il peut immédiatement accéder au label Silver », a expliqué à nos confrères de CRN Paul Hunter, le responsable des ventes channel globales de HPE.
Des remises à partir de la première vente
La simplification du programme va aussi prendre la forme de remise accordées à partir des premières ventes, et donc sans seuil, ni atteinte d'objectif préalable. En outre, les partenaires labellisés Partner Ready for services pourront tirer parti d'un système de remises rationalisé pour Pointex, la division qui regroupe les services proposés par HPE depuis mars 2017. Il n'y aura plus que quatre taux de remise différents possibles contre 14 jusqu'ici. Les plus hauts niveaux de remise prévus dans ce cadre sont réservés aux solutions à la consommation basées sur GreenLake.
Le fournisseur cherche également à améliorer l'excellence technique et commerciale de ses revendeurs en leur donnant plus de visibilité sur tout le cycle de vente, un processus de transaction cohérent pour l'obtention de cotations, ainsi qu'un processus de tarification plus rapide.
Suivez-nous