Dans les prochains mois, HP compte aller chercher de la croissance sur la cible des petites entreprises. Pour cela, il prépare une série d'initiatives à l'intention de ses partenaires non labellisés.
Les politiques partenaires obéissent à un mouvement de balancier. Après avoir concentré tous ses moyens sur ses quelque trois cents cinquante principaux partenaires, HP souhaite désormais redonner envie à ses partenaires non labellisés (regroupés sous le vocable « Proximity ») de s'impliquer davantage sur sa marque. En filigrane, cela révèle la volonté du constructeur de reprendre l'initiative sur la cible des petites entreprises (de 1 à 100 salariés). A cet effet, le constructeur les convie à son Tour de France Talent Days, qui se déroulera du 25 septembre au 25 octobre. Une demi journée leur sera consacrée au cours de laquelle leur sera détaillée les initiatives les concernant. Le constructeur espère réunir en moyenne une centaine de participants à chacune des huit étapes programmées. Un mail sera envoyé la semaine prochaine à 18 000 revendeurs pour les convier à cette manifestation. Pour autant, les partenaires Privilège ne seront pas oubliés et continueront de bénéficier de l'essentiel des efforts consentis par le constructeur. C'est en tout cas le message que tient à faire passer David Rozzio, nouvellement nommé directeur marketing et développement des ventes partenaires de la division Solution Partners Organization (SPO) de la filiale française du constructeur en remplacement de Catherine Roda. Au cours de ce même tour de France, les Privilège auront ainsi droit à une journée entière d'informations et de formations. Car, reprenant une initiative plébiscitée l'année dernière, HP proposera sur place à ses partenaires Privilège une série de sessions de formations en vue de les inciter à se spécialiser.
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