HP sabre les marges arrières de ses grossistes sur leurs ventes aux grands partenaires

Pour lui, les changements opérés par HP visent d'avantage à inciter les grossistes à faire croître leur activité auprès des petits revendeurs. Là encore, HP acquiesce. « Nous demandons à nos distributeurs de gagner des parts de marché là où HP est moins bien positionné. C'est çà dire auprès des petits revendeurs dits de proximité présents sur le segment du SMB et qui n'ont pas d'activité au niveau national », inique Eric Darrou. « Il est vrai que nous ne sommes peut-être pas allés suffisamment chercher ce type de revendeur, répond le grossiste. Mais lorsque l'on doit réaliser des objectifs et que la fin du mois approche, il est normal que nous privilégions les ventes aux grands revendeurs pour les atteindre. » Désormais, admet ce dernier, les marges arrières reversées par HP pour les ventes aux grands revendeurs ne seront plus soumises à des objectifs, et des conditions plus intéressantes ont été pensées pour les ventes faites aux petites revendeurs. « Ça peut marcher », concède-t-il. Reste maintenait à attendre quelques mois pour le vérifier par les chiffres de vente.