HL2D propose des offres Trunk SIP taillées pour les revendeurs.

L'évolution des modèles commerciaux dans les télécoms depuis ces dernières années permet aujourd'hui à un revendeur de proposer une solution de communication complète à ses clients, y compris en fournissant lui-même des services d'opérateur en marque blanche. Pour le grossiste HL2D, les choses ne sont  toutefois pas si simples. Il estime en effet qu'il est fastidieux pour les revendeurs d'assembler les différentes briques d'une solution (matériel et accès) qu'ils doivent souvent trouver chez plusieurs fournisseurs tout en s'assurant de leur compatibilité. D'où la volonté du distributeur de se convertir en one stop shopping pour les intégrateurs et les installateurs télécoms.

Depuis peu, le grossiste commercialise en effet des offres packagées incluant des équipements réseaux (passerelles, routeurs...), un IPBX full IP, des terminaux IP/SIP, un service d'opérateurs combinant des communications et un raccordement Trunk SIP, des liaisons SDSL et ADSL... « L'intérêt majeur pour les revendeurs est l'interopérabilité entre ces briques que nous avons testée et garantissons pour un fonctionnement optimal », indique Brice Imbault, chef de produits chez HL2D. En ce qui concerne les briques matériels, HL2D avance depuis longtemps en terrain connu. En revanche, le grossiste ne revendait jusqu'ici ni d'offres d'accès (ADSL, SDSL...), ni de services d'opérateur. Pour bâtir ses offres packagées, il s'appuie sur un nouveau partenariat passé avec l'opérateur Alsion.

Pour les revendeurs, le modèle de commercialisation des offres de HL2D repose sur le mode achat-revente et non du commissionnement. En effet, les services d'opérateur, notamment les appels vers les mobiles et les fixes, sont commercialisés par le grossiste sous la forme de forfaits. Dès lors, les revendeurs n'ont qu'à fixer leur marge pour établir leur prix de  revente en leur nom à leurs clients. Pour gérer la facturation de leurs clients et contrôler l'usage qu'ils font des services fournis, les offres packagées de HL2D inclut également la fourniture d'une console d'administration à ses partenaires.