Gestimum met l'accent sur la fidélisation de son réseau

Issu de la filialisation d'une activité d'EBP à la fin 2004, l'éditeur de logiciels de gestion intégrés s'est constitué en à peine plus d'un an un réseau d'environ trois cents revendeurs. Parmi eux figurent cent cinquante partenaires certifiés CSC (Centre de solution certifié) et CSC Duo, pour lesquels il lance trois actions marketing destinées à les fidéliser. Du 1er février au 30 juin prochain, Gestimum met ainsi en place l'opération G-Prospection, qui consiste à générer au moins trente contacts clients utiles pour ses revendeurs, moyennant 190 E HT facturés à ces derniers. Démarrant à la même date mais jusqu'au 30 avril prochain, G-Migration permet aux partenaires de l'éditeur de proposer à des prospects équipés d'une solution concurrente de Gestimum (Sage principalement) une licence de Gestimum PME (Compta et Gescom) pour tout achat d'un pack de cinq ou de dix licences. Pour le client, l'économie réalisée s'élève, selon l'éditeur, à 5 600 E HT, sur lesquels le revendeur ne réalise pas de marge. Dernière des trois opérations, G-Stimulation a pour but de récompenser par des cadeaux les partenaires ayant réalisé « les projets les plus pertinents en termes de notoriété du client équipé, du budget ou du périmètre fonctionnel de la solution ». Parallèlement à ses efforts de fidélisation de son réseau, l'éditeur poursuit le recrutement de partenaires. Il espère ainsi parvenir à deux cents revendeurs certifiés d'ici à la fin de l'année. « Nous n'irons pas au-delà de ce nombre, qui nous offre une couverture suffisante du territoire national sans concurrence ou une concurrence raisonnable entre nos revendeurs », explique Stéphane Venet, le directeur exécutif de Gestimum. S'agissant des partenaires CSC Duo, des revendeurs capables d'assurer la hot-line de produits de Gestimum, ils sont deux aujourd'hui. Sans préciser d'échéance, l'éditeur espère à terme en compter dix dans les rangs de ses revendeurs.