Frontier Online en pleine croissance grâce à la VoIP

«Notre activité de VoIP soutenue par notre offre DirectCentrex devrait peser prés de 50% de notre chiffre d'affaires à la fin de l'année 2006, soit 3,5 milliards d'euros » annonce Arnaud Pignard, fondateur et dg de Frontier OnLine. En effet, le dirigeant ne cache pas ses ambitions sur la VoIP qui représente aujourd'hui environ 30 % du CA de la société. Le reste des revenus étant issus de ses offres d'hébergement et de services Web ainsi que la gestion des noms de domaine. Pour faire face à cette croissance, Frontier Online recrute massivement des partenaires. Ainsi, suite aux séminaires organisés par la société en septembre et octobre dernier, le fabricant revendique avoir signé avec une centaine de revendeurs (installateurs, intégrateurs, SSII, etc.). Ce n'est pas tout, l'entreprise devrait procéder à une deuxième phase de recrutement d'ici à la fin du mois de janvier. Point important : pour commercialiser l'offre Direct Centrex, le revendeur doit s'acquitter de 3500 à 10000 € suivant les objectifs de ventes fixés préalablement. Cette somme est une avance de matériel et de consommation (fourniture de minutes aux clients). « Cela nous permet de nous assurer que le revendeur s'engage à travailler avec nous » précise Arnaud Pignard. Enfin, notons qu'en interne, la société devrait doubler son effectif cette année pour passer de 35 à 60 personnes.