Exer Datacom réveille ses marques

Exer Datacom a été racheté en janvier dernier. L'opération, un LBO, a été menée par un groupe d'investisseurs aux rangs desquels figure Michel Grunspan, l'ancien patron des ventes de Viewsonic pour l'Europe. Devenu président du grossiste ès sécurité, il veut accroître le chiffre d'affaires que l'entreprise réalise sur des marques qu'elle référence depuis 2006 sans s'y être suffisamment consacrée jusqu'ici. C'est le cas, par exemple, des antivirus de Panda Software, des boîtiers de sécurité de Barracuda Networks ou encore des pare-feu de Lucent. Selon Michel Grunspan, chacune de ces marques devrait générer 1 M€ de chiffre d'affaires durant l'année en cours. Pour parvenir à cet objectif, le grossiste compte notamment sur l'arrivée de deux nouveaux commerciaux dans son équipe, l'un basé au siège de la société dans le Nord, l'autre dans la région lyonnaise. Suite au LBO, la sortie de Georges Lotigier du capital de l'entreprise devrait également faciliter les relations d'Exer Datacom avec les fournisseurs de produits de sécurité. Ancien actionnaire majoritaire du grossiste, celui-ci possède aussi des parts dans le constructeur de produits de sécurité Netasq qu'il a fondé. Dès lors, Exer Datacom pouvait avoir des difficultés à se présenter comme un partenaire potentiel de certains fournisseurs tout en étant lié de près à un de leurs concurrents potentiels.