Exabyte étoffe son réseau

(20/10/04) - Le spécialiste de la sauvegarde sur bande recrute une quarantaine de nouveaux partenaires, notamment en province, sur le segment entrée de gamme pour promouvoir sa technologie VXA. Déjà adoptée par plusieurs grands fournisseurs OEM comme Fujitsu-Siemens, IBM, Apple ou Acer, celle-ci est positionnée sur les segment d'entrée et de milieu de gamme et est appelée à remplacer progressivement la technologie DAT vieillissante. A cette nouvelle cible de partenaires, qu'il qualifie de « peu au fait des technologies sauvegarde », le fournisseur offre des formations gratuites (notamment pour former en interne des « champions » sur ses produits), des marges garanties pour ceux qui font l'effort de se certifier et des fonds de participation marketing (jusqu'à 10000 €) pour les plus impliqués. A leur intention, Exabyte vient également d'achever la francisation de son site web qui leur servira d'interface et de support de formation on line. La dizaine de partenaires ESP (Exabyte Solution Provider) de l'ancien programme orienté LTO seront réorientés vers le niveau premier de ce nouveau programme.