Le grossiste s'apprête à créer une cellule chargée d'augmenter son chiffre d'affaires dans le grand public. La croissance se fera dans un premier temps sur la base de produits déjà référencés.
Perçu, à juste titre, comme un grossiste agissant principalement sur le segment professionnel, ETC/Métrologie souhaite désormais se positionner clairement sur le marché grand public. Pour l'heure, cette volonté se traduit par le recrutement de quatre personnes, qui sera achevé début mars, pour constituer une cellule dédiée aux revendeurs grands public. «Nous sommes à la recherche d'un responsable, d'un chef produit et de deux commerciaux sédentaires», détaille Bruno Barat, directeur général adjoint d'ETC/ Métrologie. En termes de référencement, la nouvelle stratégie n'a pas encore donné lieu à de nouveaux ajouts de produits grand public au catalogue du grossiste. Il souhaite commencer à cibler les revendeurs grand public avec certaines des marques figurant déjà à son catalogue : Acer, LG, Logitech, Philips, Samsung... «Nous observons attentivement des produits comme les clés USB/baladeurs MP3 ou encore les GPS», précise Bruno Barat. Contrairement à ce qu'on pourrait penser, face aux nouvelles ambitions affichées par ETC/Métrologie, le marché grand public n'est pas totalement inconnu au grossiste puisqu'il travaille déjà avec des e-tailers tel Cdiscount. Les nouveaux moyens qu'il met en oeuvre doivent lui permettre de cibler des boutiques, ainsi que la grande distribution pour ses besoins en réassort. S'agissant de cette dernière clientèle, le grossiste aura peut-être l'occasion de s'en faire mieux connaître lors du prochain Medpi Hardware auquel il envisage de participer. Peu disert sur les objectifs qu'il s'est fixés sur le segment grand public, ETC/Métrologie pense toutefois réaliser au moins 15 à 20 millions d'euros de chiffre d'affaires sur ce segment cette année.
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