Esker veut maintenir ses 50% de revenus en indirect

L'éditeur Esker, spécialiste de solutions de gestion documentaire et de dématérialisation, est passé à 50% de son chiffre d'affaires en indirect en 2007. Il partait de 23% en 2005, avant d'atteindre les 37% en 2006. Pour 2008, Esker souhaite maintenir ses 50% en indirect, mais avec un chiffre d'affaires qui devra être en croissance de 30% à 5,80 millions d'euros sur la zone France qui comprend en fait la France mais aussi la Belgique, la Suisse et le maghreb francophone. Esker utilise deux modes de commercialisation en indirect en passant soit par des intégrateurs, soit par d'autres éditeurs en oem. Dans le premier cas, c'est surtout Esker delivery ware (progiciel de gestion automatisé des traitements de documents) qui est concerné. « Le but n'est pas de recruter à tout prix, note Claire Valencony, responsable ventes indirectes, mais de développer un réseau. Le second réseau diffuse Flydoc (logiciel d'envoi de courrier) intégré dans d'autres produits d'éditeurs de toutes tailles comme DimoGestion, Cegid. Le recrutement est plus important. Les intégrateurs sont dotés d'un programme d'accompagnement, sans différences de niveaux, pour les former, les motiver et las accompagner.
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