Editeurs partenaires de Sage : le point un an après

Le nombres d'adhérents au programme de Sage qui vise à promouvoir les ISV dépasse les prévisions de l'éditeur. Toutefois, les avis des intéressés sur les retombées commerciales enregistrées sont partagés.

Lancé en octobre 2006, le programme éditeur partenaires de Sage est une réussite aux dires du spécialiste des logiciels de gestion. A l'origine, il avait prévu de fédérer cinquante ISV autour de son initiative marketing. Finalement, ils sont 60 à avoir suivi le mouvement. Pour mémoire, avec son programme éditeurs partenaires, Sage propose aux ISV de mettre en avant leurs solutions complémentaires aux siennes auprès de son réseau de distribution ou des entreprises. Le tout sur la base de trois niveaux de services (visibilité, Animation, Intégration) facturés 2000, 3500 et 6000 € par an. Pour le moment, Sage ne dispose pas de statistiques qui lui permettent de mesurer les retombées de son programme pour les ISV. De leur côté, certains éditeurs indépendants tirent déjà un premier bilan : « La dernière fois que Sage a envoyé un mailing ou figurait notre solution à ses 3500 revendeurs, je n'ai eu que deux à trois retours », regrette un ISV qui ne souhaite pas être cité. «J'ai choisi la d'adhérer au plus bas niveau de ce programme car il me permet d'apposer le logo Editeur Partenaires sur mon site, ce qui rassure les clients, et d'avoir une réduction sur la location d'un stand lors de Sage Expo ». Tous les adhérents aux programmes ne sont pas pour autant déçus, à l'image de la société Webxy qui édite un logiciel qui complète le périmètre fonctionnel de Sage e-commerce : «En une année, notre souscription au niveau Intégration nous a permis de réaliser 10 ventes », se félicite Philippe Remy, le directeur commercial et marketing de la société. Selon les prévisions de l'éditeur, environ 99% des ISV labellisé éditeurs partenaires à son programme devraient reconduire leur adhésion. Ils devraient être rejoints par une vingtaine d'ISV supplémentaires en 2008. A l'heure actuelle, 10% d'entre eux ont misé sur la formule Integration, contre 15% sur la formule animation et 75% sur le formule visibilité. Fabrice Alessi

Les niveaux de service du programme Editeurs partenaires

Visibilité : garantit aux ISV une mise en avant de leurs solutions sur le site partenaires de Sage, potentiellement fréquenté par 3500 revendeurs, ainsi que des tarifs avantageux pour disposer d'un stand sur Sage Expo. Prix : 2000 €/an Animation : reprend les avantages de la formule visibilité avec, en outre, la fourniture par Sage de moyens humains et matériels pour accompagner les ISV sur des salons et des journées portes ouvertes. Prix : 3500 €/an Intégration : propose la création par Sage de plaquettes commerciales mettant en avant la complémentarité entre ses solutions et celle de l'ISV, ainsi que la réalisation de témoignages clients écrits. La formule prévoit en outre la possibilité de faire figurer la solution d'un partenaire sur le site institutionnel de Sage. Pour bénéficier de cette mise en avant, les ISV devront toutefois passer devant une commission qui donnera ou non son aval.
Prix : 6000 €/an