L'accord signé entre les deux sociétés doit permettre aux clients de Distrilogie de déplafonner leurs encours. Chaque trimestre, les deux partenaires proposeront des opérations spéciales associant une offre de location évolutive de Leasecom à un produit au catalogue du grossiste.
Les solutions apportées par les grossistes à la baisse des encours des revendeurs sont devenues un facteur de différenciation entre eux. Pour ne pas être en reste, Distrilogie vient de signer un accord cadre avec le spécialiste de la location évolutive Leasecom. Cette collaboration présente deux avantages pour les clients du grossiste en stockage et en sécurité. «En faisant souscrire leurs clients aux services de Leasecom pour financer l'usage d'un produit acheté chez nous, les revendeurs bénéficient d'un déplafonnement de leurs encours», explique Nicolas Legrand, le directeur commercial et marketing de Distrilogie. En pratique, une lettre de délégation de paiement tripartite permettra à Leasecom de payer Distrilogie pour le compte d'un revendeur. Ce dernier conserve ainsi un niveau d'encours intact. Pour ne rien gâcher, Leasecom lui attribuera un point de marge supplémentaire au titre du travail d'apporteur d'affaires effectué. Le second avantage du partenariat entre le grossiste et la société de financement réside dans la mise en place, chaque trimestre, d'offres spéciales basées sur le catalogue de Distrilogie. Deux packages sont déjà disponibles. L'un d'entre eux permet à un revendeur de proposer à ses clients la solution de stockage HP EVA 4000 Starterkit d'une capacité de 1,1 To (valeur 27 000 €ht) pour un coût mensuel de 876 €ht.
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