Déjà 1700 inscrits au challenge The Revender de ETC Metrologie

Lancée il a maintenant six semaines, la dernière opération de stimulation commerciale de ETC Metrologie bat son plein avec déjà plus de 1700 revendeurs participants. Baptisée The Revendeur, cette animation se distingue des traditionnelles « incentive » par sa durée - elle s'étale sur 10 mois - et par le nombre de marques qui la sponsorisent - une cinquantaine. Si le principe n'a rien de révolutionnaire - chaque vente rapporte des points que l'on peut convertir ensuite en cadeaux - ETC a introduit quelques nouveautés susceptibles de rehausser l'intérêt de ce type d'opération. Les points sont cumulables pendant toute la durée de l'opération, ce qui garantit des gains pour tous et notamment aux clients passant peu de commandes mais réguliers. ETC a également mis en place un certain nombre d'accélérateurs. Ainsi, toute commande passée sur Internet double le nombre de points. De même, les revendeurs qui parviendront à dépasser leur chiffre d'affaires de l'année précédente sur la même période bénéficieront de coefficients multiplicateurs. Le grossiste a deux objectif avec cette opération : d'une part faire progresser son chiffre d'affaires mais aussi doper son adressage, c'est à dire élargir son portefeuille clients. Ainsi le grossiste est déjà en mesure de constater que 40% des revendeurs qui participent à l'opération sont des comptes classés dans les catégories « chasse » et « développement », c'est à dire disposant d'un potentiel mais qui ne commandent pas ou faiblement. Dans cette opération, qu'il a liée à son symposium annuel (prévu pour le mois de mars), le ETC a investi entre un quart et un tiers de son budget marketing annuel. Mais les résultats devraient être à la hauteur des investissements : la barre des 2000 inscrits devrait être franchie avant le changement d'année, et le grossiste atteindre rapidement le seuil de 2500 participants.