Computerlinks revoit son organisation

Computerlinks ne se satisfait pas des 10% de croissance annuels moyens du chiffre d'affaires qu'il réalise en France. Implanté dans l'hexagone depuis le rachat d'Alphamedia en 2000, le grossiste en solutions de sécurité et réseaux a donc initié de nombreux changements dans son organisation. Une démarche entamée en juillet dernier avec l'arrivée d'Eric Dumain au sein de l'entreprise. D'abord directeur des opérations, il en est, depuis la semaine dernière le directeur général, remplaçant ainsi les deux fondateurs d'Alphamedia qui ont respectivement quitté Computerlinks France en décembre 2004 et juin 2005. «Auparavant, les grandes fonctions de l'entreprises (marketing, commerciale, technique et financière) étaient directement gérées par les dirigeants de Computerlinks. Elles reposent désormais sur des directions opérationnelles dotées chacune d'un responsable», explique Eric Dumain. Exception faite de la direction commerciale nationale qu'il gère directement mais au sein de laquelle il s'est entourée d'Isabelle Diehl, directrice des ventes Paris-IDF, et de Nicolas Serrano, directeur des ventes Province. La direction marketing revient quant à elle à Yann Fralo, secondé par Sophie Belloc chargée du marketing opérationnel. Manuel Gouthière a pris quant à lui la direction technique de Computerlinks France tandis qu'Olivier Boileau s'est installé au poste de DAF. La grossiste a également augmenté les effectifs de ses forces commerciales «transverses» (travaillant sur l'ensemble des marques au catalogue) dont les effectifs sont passés de 4 à 8 personnes entre juillet et fin septembre. Les forces de vente dites de chasse (dédiées à une approche par marque), placées sous la houlette de Tony Cilibrasi depuis octobre, sont passées de trois à six commerciaux. Trois chefs produits vont également être embauchés au marketing ainsi que trois personnes au service technique, portant à 8 le personnel de ce dernier. «Cette réorganisation, pour laquelle nous aurons réinjecté 2M€ au capital de Computerlinks France, doit contribuer à faire progresser notre chiffre annuel de 50% sur les trois prochains exercices [Ndlr : CA prévisionnel 2005 : 14 M€]», anticipe Eric Dumain. Dans cette optique, computerlinks mise également sur les ouvertures d'agences régionales effectuées à Lyon, Sophia-Antipolis et Toulouse. Un maillage territorial qui devraient être complété par des implantations à Nantes et Aix-en-provence d'ici au début du premier trimestre 2006 pour apporter un soutient de proximité à ses revendeurs et en recruter de nouveaux.