CAO Autodesk optimise son réseau de distribution

Pour le début de l'année 2005, Autodesk s'est fixé quelques priorités pour accélérer sa croissance. Cela passera par le réseau de distribution déclare Jean-Denis Heymann, responsable des partenaires pour la France. Rappelons que l'éditeur travaille avec deux grossistes, Man and Machine et Soft Europe (du groupe Tech Data). Aujourd'hui, 60 % du chiffre d'affaires d'Autodesk provient de son logiciel de CAO AutoCad. Le reste vise les marchés du BTP (avec, par exemple, l'application Architectural Desktop), de la mécanique (avec Inventor ou AutoCad Electrical) et de l'infrastructure (avec Civil 3D ou Envision). « Nous voulons accroître notre part sur les marchés verticaux et donc former nos revendeurs traditionnels pour cela », explique Jean-Denis Heymann. Chez Autodesk, les revendeurs traditionnels sont les AAR (Autodesk Autorised Reseller). 90 environ, ils ne vendent, pour la plupart, qu'AutoCad. Quant aux ASC (Autodesk System Center), spécialistes des marchés verticaux, leur nombre se limite à une dizaine. « Notre objectif est donc de faire monter en compétences les AAR pour les faire passer en ASC », confie Jean-Denis Heymann. Autodesk souhaite également travailler de plus en plus avec les chaînistes pour attaquer le marché des grands comptes. Notons à ce titre, que les trois quarts des clients de l'éditeur sont des structures de deux ou trois postes de travail. Enfin, dernière priorité pour l'éditeur, le marché de l'Éducation nationale, pour lequel il souhaite renforcer sa force commerciale épaulée par ses partenaires. « Notre réseau est encore trop peu impliqué dans ce marché », reconnaît Jean-Denis Heymann.