Ce début d'année démarre en fanfare pour Canon. Le constructeur annonce tout d'abord qu'il regroupe l'ensemble de ses lignes de produits B to B au sein d'une entité unique, dédiée à l'indirect. Par ailleurs, il relance l'offensive sur le marché des imprimantes laser. Au final, il prévoit de recruter 300 revendeurs en 2011.
Depuis le 1er janvier dernier, tous les produits B to B de Canon sont gérés au sein d'une seule entité. Concrètement, cette équipe compte désormais 125 personnes, soit 15 de plus que l'an dernier, et gère également des produits tels que les vidéoprojecteurs ou les imprimantes A4. « La distribution indirecte représente désormais 60% de notre activité, contre 45% il y a 5 ans. Cette nouvelle organisation va encore renforcer le rôle de nos partenaires », explique Philippe Richoux, Directeur du réseau Canon Partner.
Imprimantes laser : nouvelle offensive
Au-delà de cette réorganisation, Canon lance une vaste offensive sur le marché des imprimantes laser. Son but est notamment de passer d'une part de marché d'environ 3% à 12% d'ici trois ans. Pour cela, il veut recruter 300 nouveaux revendeurs en 2011, sachant qu'il n'avait l'an dernier qu'une cinquantaine de partenaires actifs dans ce domaine. L'autre front concerne les nouveaux produits : Canon lance une nouvelle gamme d'imprimantes laser, dont trois sont proposées en mode « coût à la page ». « Nous irons encore plus loin à partir de mars avec le lancement de machines grands formats, qui seront-elles disponibles en formule coût au m² », conclut Philippe Richoux.
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