Canon CCI modifie ses conditions commerciales

Le 1er janvier dernier, Canon CCI, la division consumer du constructeur japonais, a officiellement annoncé une harmonisation de ses conditions commerciales au niveau européen. Traduction concrète : c'est désormais l'Europe qui fixe les prix d'achat et les remises diverses applicables à tous les distributeurs européens. Avec cette harmonisation tarifaire Canon espère réduire sensiblement les distorsions de prix qui empoisonnent la vie de la distribution. Ainsi, il n'était pas rare jusque là de constater des écarts de prix pouvant aller jusqu'à 20 ou 30% sur certains produits selon qu'on l'achetait en France ou dans un autre pays européen. Cette réforme devrait également avoir pour conséquence de faire remonter mécaniquement les ventes de la filiale française dans la mesure où ce sont désormais les ventes réelles des distributeurs (« sell out ») qui sont prises en compte et non plus leurs achats officiels (« sell in »). Ce qui implique au passage plus de reporting pour les partenaires. Enfin, Canon devrait également avoir une vision plus fine des différentes opérations de mise en avant de ses produits dans la mesure où celles-ci devront avoir été planifiées à l'avance par les distributeurs afin de pouvoir donner lieu à d'éventuelles remises additionnelles.