AXC élargit son réseau de ventes indirectes

Jusqu'à présent, la politique de distribution indirecte d'AXC avait pour particularité de ne reposer que sur les agences de Natixis Banque Populaire. L'institution financière n'est autre que le client pour lequel le logiciel de gestion des frais et des déplacements professionnels Ndfsystem d'AXC a été initialement développé. Pour compléter ce partenariat qui génère un tiers de son activité, l'éditeur se lance dans le recrutement d'un réseau de distribution plus hétérogène. Il recherche notamment des revendeurs informatiques de taille moyenne qui commercialisent déjà des logiciels de comptabilité et de RH. « Dans un premier temps, nous mettrons l'accent sur le recrutement d'une dizaine de revendeurs répartis entre le Nord, la Bretagne, PACA et Rhône-Alpes », explique Najat Zidani, ingénieur commercial chez AXC. Outre un positionnement géographique et commercial qui correspondent aux critères de l'éditeur, ses futurs partenaires devront posséder un profil de chasseur. Autrement dit, être capables de mener une prospection commerciale agressive que AXC rémunèrera par une remise d'environ 20% sur la vente de son logiciel. Ce qui n'empêche pas l'éditeur d'avoir également mis en place une cellule de télémarketing de quatre personnes qui devra générer des leads pour son réseau de distribution.