Hérvé Maron, DG d'ASF Consulting : "Pour se financer, une société qui débute n'a pas beaucoup de choix : Soit elle s'endette, soit elle lève des fonds, soit elle reste indépendante en proposant des contrats de financement."
ASF consulting ouvre aux jeunes fournisseurs de solutions hébergées une de ligne de crédit de 250 K€ pour financer les achats de leurs clients. Intérêt pour ces start-up : percevoir en une seule fois l'intégralité des loyers qu'elles auraient facturés aux entreprises sur une ou plusieurs années.
Parmi les fournisseurs diffusant leurs offres en mode hébergé, on compte des acteurs déjà bien établis avant l'avènement du cloud mais pas seulement. Cette population est aussi constituée de start-up qui n'ont pas forcément la trésorerie suffisante pour développer sereinement leur modèle de vente basé sur la souscription. Pour lever cet écueil, ASF Consulting, un spécialiste du financement des achats d'actifs technologiques, a créé une offre spécifiquement dédiée aux jeunes-pousses du SaaS, du IaaS ou du PaaS. Baptisée MoneySaaS Try&Buy, le dispositif consiste à mettre une ligne de crédit de 250 K€ à la disposition de ces fournisseurs. Grâce à elle, ces derniers peuvent proposer des contrats de financement à leurs clients et, en contrepartie, se faire payer en une seule fois par l'organisme de crédit l'intégralité des mensualités à régler pour l'usage de leurs solutions.
Une réponse automatisée aux demandes de financement
Pour pouvoir bénéficier de l'offre MoneySaaS Try&Buy, les start-up du cloud doivent avoir déjà réalisé un minimum de ventes de leurs produits. Elles doivent également être agréées par l'un des partenaires financiers d'ASF et faire l'objet d'un audit « light » de la part d'Exaegis. Ce dernier s'engage à assurer la continuité du service d'un fournisseur de solutions cloud s'il venait à être défaillant. « Nous avons mis en place un extranet qui intègre des outils de scoring afin que les jeunes entreprises puissent obtenir des validations automatisées des financements de leur clients », explique Hervé Maron, le directeur général d'ASF Consulting. Il peut néanmoins arriver que les délais soient plus longs si un dossier dépasse les 39 K€ ou qu'un complément d'information sur le client est nécessaire. »
Disponible depuis le printemps, MoneySaaS Try&Buy a déjà été testée avec la société Sophipolitaine Prexen qui édite Hoozin (plateforme intranet et réseau social d'entreprise). Cette année, la société de financement entend rôder son offre en la faisant adopter par une douzaine de start-ups. A l'avenir, MoneySaaS Try&Buy pourrait être portée par une filiale dédiée qu'ASF Consulting veut créer pour fournir aussi aux jeunes-pousses du cloud des services de gestion de la facturation, des encaissements ou encore des litiges commerciaux.
Suivez-nous