L'éducation nationale est depuis longtemps déjà un débouché non négligeable pour les revendeurs informatiques. Son ministre, Xavier Darcos, se montre plutôt enclin à accélérer la cadence, lui qui veut « favoriser dans toutes les classes l'utilisation de contenus numériques » Il n'en fallait pas plus à HP pour lancer sa solution Classe Mobile et commencer à se doter d'un réseau de distribution dédié composé de Quadria et de Arrobox dans le rôle des grossistes intégrateurs labellisés centre de compétence ClasseMobile.
Pour schématiser, le concept de la Classe Mobile de HP repose sur la fourniture de PC portables, d'un vidéoprojecteur, d'une imprimante réseau, d'un point d'accès wifi, d'un commutateur et d'un système audio. Le tout étant embarqué dans un chariot qui permet de déplacer l'ensemble du matériel de classe en classe. « Il y a quelques temps encore, les acteurs les plus présents sur ce créneau étaient issus du secteur du mobilier de bureau », explique Eric Sgarroni, le gérant de Arrobox.
Cette société et Quadria, qui sont aussi revendeurs, se partagent le territoire français (le quart sud-est pour Arrobox) en respectant l'exclusivité territoriale de chacun pour éviter tout conflit. A charge pour les deux grossistes de recruter un réseau de revendeurs qui va permettre à HP de diffuser largement ses classes mobiles. Grâce à ses partenaires, il espèrent commercialiser 500 de ces solutions en France. Pour atteindre leur but, ils peuvent s'appuyer sur le potentiel de clients que constituent les 50 000 établissements du premier degré et les 8000 collèges et lycées de France.
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