L'éditeur se fixe pour objectif de s'entourer d'un réseau de distribution de vingt-cinq petits revendeurs et de cinq VAR. Un objectif qu'il souhaite atteindre par la génération de leads et la mise en place d'un programme de certification.
Nouveau venu sur le marché de la sécurité, Aressi s'est concentré depuis sa création, fin 2003, sur le développement et les tests de ses produits. Une gamme de trois boîtiers de sécurité basée sur des noyaux open source et nommée Net-Secure (IDS, antivirus, proxy, pare-feu, antispam...). Depuis quelques semaines seulement, l'éditeur français soutenu par Oseo Anvar commence à en définir la stratégie de commercialisation en misant sur la vente indirecte. Il devrait ainsi finaliser très prochainement le recrutement de son directeur commercial. À charge pour lui de superviser les deux ingénieurs commerciaux, basés respectivement dans l'Est et l'Ouest de la France, employés par l'éditeur depuis avril dernier pour animer son futur réseau de revendeurs. «D'ici à 2007, nous souhaitons pouvoir compter sur une vingtaine de petits revendeurs et sur cinq VAR», explique Raphaël Reina, le directeur général d'Aressi. Les premiers seront gérés par quatre grossistes à valeur ajoutée que l'éditeur cherche actuellement à recruter, tandis que les VAR bénéficieront d'un contact direct avec l'éditeur. Pour trouver ses partenaires, Aressi prévoit notamment de réaliser un tour de France en huit étapes, à partir de septembre prochain. Auparavant, en juillet, il aura réalisé une campagne de génération de leads pour les revendeurs qui le rejoindront. En particulier pour les partenaires qui répondront au label Gold que l'éditeur a défini dans son programme de certification, qui comprend également un niveau dit Silver. Pour bénéficier du premier niveau de label, les revendeurs devront s'engager à former des ressources en interne et à réaliser un chiffre d'affaires de deux cent mille euros par an pour obtenir une remise de 30% sur l'achat de ses produits. Cette remise s'élève à 20% pour les revendeurs certifiés Silver. Ces derniers n'ont pas d'obligation de résultats mais devront également former certains de leurs techniciens et de leurs commerciaux sur l'offre d'Aressi.
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