D'ici la fin de l'année, la SSDI devrait avoir signé 6 contrats de distribution pour ses logiciels de gestion propriétaires. Objectif : Toucher une clientèle qu'elle ne pense pas pouvoir adresser aisément en direct.
D'une certaine façon, c'est une petite révolution qui se joue chez Ares. Depuis plusieurs années, la SSDI dispose d'une gamme de logiciels de gestion maison baptisée Arcole dont elle était jusqu'ici la seule à assurer la distribution et l'intégration. Un modèle qui évolue depuis l'arrivée, en octobre 2006, d'Alain Guillerm à la tête du pôle solutions applicatives de l'entreprise. Cet ancien directeur des services en Europe de l'éditeur de PGI People Soft a décidé d'ouvrir à des tiers la revente de ces applications qui couvrent les problématiques comptables et financières, des achats, de la paye et des RH, de la gestion des temps et des activités ainsi que des affaires. « Notre objectif est de générer des ventes additionnelles au travers de partenaires qui ne nous concurrencent pas et qui ciblent des entreprises avec qui nous avons peu de chance de travailler directement», explique-t-il. Trois accords de distribution sont déjà venus concrétiser cette stratégie. Le premier a été signé en mars dernier avec la SSII Horanet, suivi par des accords avec Unilog Mangement et la société Civitas (en phase de finalisation). D'ici la fin de l'année, le pôle solutions applicative d'Arès devrait disposer au total de six partenaires intégrateurs d'Arcole. L'un d'entre eux devant être un acteur majeur des services en France selon Alain Guillerm. Pour l'heure, ce dernier se refuse à chiffrer les bénéfices qu'Arès devraient tirer de ces partenariats, tout en précisant que le chiffre d'affaires du pôle devrait progresser 14% à 52 M€ en 2007. Une croissance qui sera également tirée par l'activité d'intégration que le pôle mène autour de ses propres progiciels et ceux d'éditeurs comme Microsoft, Autodesk ou encore PTC. Forte des projets qu'il a signé autour d'Arcole (17 durant les deux derniers mois), Arès mène une campagne de recrutement qui lui a permis de faire passer son effectif dédié à l'intégration de cette offre à 181 collaborateurs en mars dernier contre 141 personnes un an auparavant. Formée de 5 personnes en décembre dernier, l'équipe dédiée à l'intégration des logiciels Dynamics AX et CRM devrait rassembler quant à elle 60 personnes d'ici la fin de l'année.
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