« Longtemps, nous avons travaillé la cible des entreprises de façon opportuniste », reconnait Olivier Walbecq, le PDG d'Archimed. Crédit photo : O.W.
L'éditeur intégrateur lillois Alfeo a fait l'acquisition de son homologue parisien GB Concept et de sa solution de gestion des connaissances Alexandrie. Il met ainsi un coup d'accélérateur sur son activité entreprises qu'il a longtemps menée de façon opportuniste.
Spécialisé dans les solutions de gestion des connaissances, l'éditeur et intégrateur lillois Archimed a racheté son homologue parisien GB Concept. Fondé il y a plus de trente ans, l'acquéreur s'est initialement développé en proposant sa solution Syracuse aux bibliothèques. Au début des années 2000, il s'est diversifié en ciblant également les entreprises. L'opération de croissance externe qu'il vient de mener s'inscrit dans le développement de cette seconde branche d'activité, menée aujourd'hui à travers la marque Alfeo.
Alexandrie, la solution développée par GB Concept, et Syracuse offrent globalement les mêmes fonctionnalités de traitement du cycle du document et de l'information : Indexation, archivage, portail, moteur de recherche... Toutes deux ciblent en outre une clientèle de moyennes entreprises et de grands comptes publics et privés. « Le rachat de GB Concept constitue un accélérateur pour notre offre griffée Alfeo », explique Olivier Walbecq, le PDG d'Archimed.
4 M€ de CA attendus pour l'activité Alfeo d'ici trois ans
résent sur le marché depuis 1987, GB Concept dispose, en effet, d'un portefeuille de 200 clients quand celui d'Alfeo n'en compte que 40. « Longtemps, nous avons travaillé la cible des entreprises de façon opportuniste », reconnait le dirigeant. Malgré cela, l'activité menée par Archimed hors bibliothèques s'avère plus rémunératrice (1 M€ de CA annuel) que celle de son acquisition (700 K€). En les regroupant sous une même marque promue par un effectif de 30 personnes (9 issues de GB Concept), Olivier Walbecq espère porter leurs revenus cumulés à 2,5 M€ cette année, puis à 4 M€ d'ici trois ans, soit l'équivalent de ce que pèse aujourd'hui l'activité historique d'Archimed.
Pour l'heure, la direction d'Archimed n'a pas échafaudé de plan stratégique pour amener proactivement les clients de GB Concept à migrer vers Syracuse ni cesser de supporter Alexandrie. Le temps est plutôt à l'observation de leurs besoins et de ce qui peut leur être apporté, indique-t-elle.
Suivez-nous