L'éditeur profitera de son tour de France annuel pour officialiser sa nouvelle stratégie produits destinée à conquérir les entreprises des secteurs des services et du commerce.
Le tour de France annuel de l'éditeur de logiciels de gestion réunira pour la première fois, du 8 au 25 octobre prochains, l'ensemble de ses marques en un seul et même événement partenaires. Aux côté de celles déjà bien implantées sur leur segment de marché (Apisoft, Apibat, Apimécanique et Apisante) figureront Api2s et Apicommerce, deux nouvelles marques qui sont les dernières concrétisations de la stratégie de verticalisation des logiciels API. Créée en janvier dernier, Api2s propose les suites Practys et Serenys qui associent le logiciel de gestion Cemis à des applications de comptabilité et de paye. Destinées à des parc de 10 postes clients maximum, elles ciblent les entreprises évoluant dans des métiers dits du contrat, de l'entretien, de la maintenance, de l'intervention et du service. «Avec un potentiel de 110 000 clients en France, le segment des entreprises de services est l'un de ceux qui seront les plus rémunérateurs dans les prochains mois», explique Laurent Gendreau, le directeur général d'Apibat. Jusqu'à présent, Api2s s'est limité à diffuser ses produits auprès d'un nombre réduit de revendeurs qui ont déjà procédé à des installations sur environ 200 sites. Le tour de France du mois d'octobre marquera donc le lancement officiel des produits par leur mise à disposition à l'ensemble du canal de distribution de l'éditeur. « D'ici deux ans, nous visons 10% de parts du marché des logiciels de gestion pour les entreprises du secteur des service», explique David Martins, le directeur général de la société Apimécanique qui exploite les marques Api2s et Apicommerce. S'agissant de cette dernière, les choses sont moins avancées. Les premiers produits griffés Apicommerce ne devraient être disponibles qu'au premier trimestre 2008. Objectif : offrir aux points de vente une solution de gestion du back et du front office en leur assurant en outre une compatibilité avec la quasi totalité des périphériques de caisse du marché. Pour assurer le succès des ses nouvelles offres, le groupe API mise sur le recrutement de nouveaux partenaires ainsi que sur ses revendeur actifs existants (2500 dont 170 centres de compétences) qu'il veut inciter individuellement à s'intéresser à l'ensemble de ses gammes. Une polyvalence rendue possible, selon Laurent Gendreau, par le fait que «sur l'ensemble de nos gammes, les applications de comptabilité et de paye sont quasiment identiques. En outre, les différences entre le logiciel de gestion d'une suite généraliste comme Apisoft et celui d'une suite verticale comme Apimécanique ne concernent que 10% du leur périmètre fonctionnel » Cette volonté de l'éditeur se traduit directement dans la nouvelle politique de remise qu'il va mettre en place au début 2008. Au lieu de calculer les remises de ses revendeurs par gamme de produits, le groupe Api a en effet décidé d'effectuer ce calcul en prenant en compte les ventes réalisées par un revendeur sur l'ensemble des applications issues de son catalogue. Les niveaux de remises attribués à chaque partenaires pourront être consultés sur un extranet revendeur, commun à toutes les marques Apisoft, dont la mise en ligne sera réalisée au début de l'année prochaine.
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