Annuels Mailinblack : la croissance ralentit malgré l'enrichissement de l'offre

« Ces trois dernières années [...], nous avons lancé quatre nouvelles solutions : le pilotage du risque cyber avec Cockpit, les simulations d'attaques avec Cyber Coach, la formation aux risques cyber avec Cyber Academy, et la gestion des mots de passe avec Sikker », détaille Thomas Kerjean, le PDG de Mailinblack. (Crédit photo : Mailinblack)

Les facturations des solutions de sécurité de Mailinblack n'ont progressé « que » de 18 % en 2024. L'éditeur s'appuie pourtant sur un catalogue nettement élargi et des partenariats avec de nouveaux grossistes.

L'éditeur français Mailinblack a bouclé un bel exercice 2024, bien que son niveau de croissance se soit amoindri par rapport aux années précédentes. Après avoir été de 25 % en 2022, puis de 26 % en 2023, la progression de ses facturations s'est établie à 18 % l'an dernier, pour aboutir à 15 M€ de chiffre d'affaires. L'ARR de la société, bien connue pour sa solution de protection des messageries électroniques, se monte de son côté à 16,3 M€. Quant à son EBITDA, il a été porté à 4,2 M€, soit une hausse de 13,7 % comparé à son montant de 3,7 M€ un an plus tôt.

Trois années riches en lancements de nouveaux produits

L'exercice 2024 de Mailinblack a été une nouvelle fois marqué par l'élargissement de son offre. Au début de l'an dernier, la société marseillaise a en effet lancé Sikker, un gestionnaire de mots de passe qui compterait déjà 500 utilisateurs. « Ces trois dernières années [...], nous avons lancé quatre nouvelles solutions : le pilotage du risque cyber avec Cockpit, les simulations d'attaques avec Cyber Coach, la formation aux risques cyber avec Cyber Academy, et la gestion des mots de passe avec Sikker. Ces outils complètent Protect, notre solution historique de protection de messagerie », détaille Thomas Kerjean, le PDG de Mailinblack.

Au chapitre des arrivées au catalogue de l'éditeur, il faut aussi signaler le lancement de Cyber 360. Il ne s'agit pas tout à fait d'une nouvelle offre, mais d'une suite qui renferme l'ensemble des solutions de Mailinblack. Enfin, ce dernier a lancé en janvier dernier Protect Advanced, une version renforcée de sa solution de protection de messagerie, qui comprend notamment des fonctionnalités d'analyse comportementale.

Les grossistes Arrow et Softvalue signés en 2024

2024 fut également une année à marquer d'une pierre blanche dans la stratégie de ventes indirectes de Mailinblack. L'été dernier, l'éditeur a notamment signé un accord de distribution paneuropéen et non-exclusif avec les VAD Arrow. À peu près à la même période, un autre accord a été officialisé avec le distributeur Softvalue. Fort de ces partenariats, Mailinblack entend faire passer la part des revendeurs dans ses revenus de 50 % à 80 %. En mars 2024, alors que l'accord avec Arrow n'avait pas encore été officialisé, Mailinblack estimait que l'impact de ce partenariat serait visible dès le second semestre 2024.

Si cela a été le cas, cet impact n'a donc pas été suffisant pour maintenir le niveau de croissance que connaissait habituellement l'éditeur. Cela n'a toutefois pas empêché la société de poursuivre ses recrutements avec le même rythme qu'en 2023 : 30 nouveaux collaborateurs ont en effet rallié ses rangs l'an dernier, pour porter son effectif total à 120 personnes.