Allied Telesis instruit ses revendeurs en ligne

L'équipementier réseaux Allied Telesis propose aux collaborateurs de ses revendeurs un nouvel outil de formation disponible en français. Destinés aux avant-vente et aux commerciaux de ces partenaires, les formations proposées sont pour l'heure orientées vers une meilleur appréhension des processus commerciaux liés à la vente de produits de la marque. « Nous avons bâti différents types de scénarios de façon à les mettre dans des conditions d'approche d'entreprises aux profils et, donc, aux besoins variés », explique Rémi Millescamps, le directeur général d'Allied Telesis pour l'Europe de l'Ouest.

Dans les deux années à venir, six nouveaux modules seront accessibles depuis le nouvel outil web. A l'heure actuelle, Allied Telesis propose deux modules pour les commerciaux et deux modules pour les avant-vente. Si ceux-ci sont gratuits, les modules à venir seront payants quant à eux. « A terme, nous rendrons accessibles en ligne l'ensemble de nos formations, c'est à dire également celle liées aux aspects techniques de nos produits », précise Rémi Millescamps.

Si le fabricant est aussi enclin à développer la formation en ligne au sein de son réseaux de distribution, c'est qu'il espère faire passer le nombre de ses revendeurs certifiés de 150 à 300 d'ici la fin 2011. Son nouvel outil devrait lui faciliter la tâche en évitant aux partenaires de mobiliser de l'argent et du temps pour former leur collaborateurs.