Airria rend son organisation plus lisible

Le réseau de franchisés Airria-Go-Micro est capable de délivrer de nombreux services aux grands donneurs d'ordres et veut mieux le faire savoir. Dans cette optique, la tête du réseau, qui passe des contrats de sous-traitance nationaux en s'appuyant sur les franchisés pour les mettre en oeuvre, a décidé de s'organiser en quatre unités d'affaires.

C'est à la business unit ICS (International Customer Services) que revient la gestion des accords passés avec des fabricants (d'ordinateurs, de serveurs...) pour assurer la maintenance, l'installation ou encore le support de leur produits dans les entreprises. La BU télécom est chargée quant à elle de délivrer les mêmes types de prestations aux clients des opérateurs et autres équipementiers télécoms. Tournée vers une clientèle de prestataires de services, la BU SSII se positionne de son côté comme un fournisseur de techniciens supérieurs en régie. « Nous nous appuyons sur notre réseau de 70 agences pro et notre base de données de 1400 techniciens externes », précise Olivier Coin, le co-fondateur d'Airria. Pour finir, la nouvelle BU Security (sécurité aux bien et aux personnes) propose de son côté des services d'installation et de maintenance d'alarmes domestiques et de défibrillateurs dans les lieux publics.

6 M€ de CA attendus cette année

« Nous allons placer un directeur à la tête de chaque business unit », précise Olivier Coin. La tête de réseau d'Airria devra aussi procéder à de nouvelles embauches avec pour objectif de disposer d'un pôle de dix commerciaux d'ici quatre ans. A l'heure actuelle, sa force de ventes n'est constituée que de trois personnes, à savoir Olivier Coin, son associé et un commercial. Cette année, la tête de réseau prévoit de dégager 6 M€ de chiffre d'affaires, dont 95% réalisés sur le marché professionnel, contre 4,2 M€ l'an dernier.