Adobe forme ses revendeurs sur la version 7 d’Acrobat

« Avec le PDF, nous avons gagné la bataille du format pour diffuser à grande échelle les documents. Nous voulons aller plus loin avec la version 7.0 d'Acrobat », expose Franck Negro, respon-sable du réseau de distribution d'Adobe France. Rappelons qu'Acrobat permet de créer et d'échanger des documents, de fusionner et de comparer les commentaires et d'adapter la protection des fichiers en vue de distribuer des documents PDF fiables. Pour appuyer la sortie d'Acrobat 7.0, Adobe compte sur son réseau de distribution. Il prévoit deux sessions de formation, d'une demi-journée chacune, qui se tiendront le 8 décembre à la tour Eiffel. « Nous attendons ce jour-là entre 300 et 350 revendeurs. Ils se verront dispenser une formation d'une heure et demie sur la nouvelle mouture », explique Franck Negro. Et de poursuivre : « À cette occasion, nous distribuerons des outils d'aide à la vente. » L'éditeur proposera en particulier un guide afin de permettre aux revendeurs de mieux comprendre et identifier les besoins des clients en fonction de leur secteur d'activité. Chaque fiche métier présente un argumentaire détaillé pour réussir la vente. En parallèle, Adobe distribuera un CD-ROM de formation, contenant une vidéo d'une trentaine de minutes présentant les spécificités de la version 7.0. Dans un second temps, l'éditeur ira au-devant des revendeurs installés en province. Il participera aux séminaires prestiges organisés par Ingram Micro (le prochain aura lieu le 10 décembre à Aix-en-Provence).