Adaptec se réapproprie la distribution de ses serveurs Snap

Trois ans après avoir racheté le constructeur de serveurs de stockage NAS Snap Appliance, Adaptec reprend véritablement en mains la distribution des produits et des technologies dont il a hérité à cette occasion et jusqu'ici assurée par un tiers. Cette reprise en main se traduit en France par le recrutement d'un responsable des ventes distribution en charge de constituer et d'animer un réseau de partenaires agréés, Stéphane Castagné (un ex Memodis), et l'annonce d'un programme partenaires associé. Baptisé Snap Advantage Partner, ce programme comprend tous les ingrédients que l'on a coutume de retrouver dans ce genre d'initiative : site dédié, possibilité de bénéficier de produits de démonstration, budgets marketing, remises arrières (à partir de 60 000 € de CA annuel), formation certifiante et visibilité... Au passage, la gamme a été revue et adaptée de façon à couvrir l'essentiel des besoins exprimés par les entreprises quelle que soit leur taille. Le constructeur met notamment en avant les capacités d'interfaçage de ses produits entre eux et les fonctionnalité de synchronisation offerte par sa nouvelle offre StorAssure. Fort de quoi, Adaptec espère fédérer rapidement une trentaine de partenaires agréés autour de son nouveau programme.