Acer élargit sa clientèle et son offre

(22/09/04) - La fin de l'année 2004 est placée sous le signe du changement chez Acer. Gianfranco Lanci, son président pour la région EMEA, vient d'être nommé président d'Acer, Inc. En outre, le constructeur taïwanais s'est mis en quête de nouvelles sources de revenus. Jouissant d'une bonne implantation sur le marché grand public et sur celui des PME, le fabricant veut désormais améliorer ses positions sur le créneau des grands comptes où il manque d'assise. Selon Massimo d'Angelo, directeur pour l'Europe du Sud, Acer aurait bel et bien élaboré une stratégie pour séduire les revendeurs grands comptes sur lesquels il souhaite s'appuyer. Si l'on ne connaît pas les détails de ce plan, la rencontre prévue dans les prochains jours entre les dirigeants d'Acer en France et ceux de SCC laissent penser qu'il ne s'agit pas d'un voeu pieux. Jusqu'ici, le constructeur n'avait pas affiché d'ambitions sur cette clientèle, préférant d'abord se concentrer sur les segments grand public et PME. «Car, observe Massimo d'Angelo, les grandes entreprises ont leurs habitudes en terme de fournisseurs. Il faut du temps pour les changer. » Des interlocuteurs pour le marché des grands comptes Dans les rangs du fournisseur en France, deux personnes sont au coeur de sa stratégie grands comptes : Yves Borel, en charge des relations avec les grandes entreprises, et Bruno Léger, qui s'occupe d'approcher les corporate resellers. Sur un tout autre front, Acer se renforce également sur le marché grand public. En décembre, période des fêtes de Noël oblige, une gamme d'appareils photo numériques, inédite au catalogue du fabricant, sera proposée. On y trouvera un modèle compact doté d'un zoom optique 3x et d'un capteur de 5 mégapixels, ainsi que deux autres appareils munis respectivement d'un capteur de 5 et de 6 mégapixels. Auparavant, à partir du mois de novembre, les premiers modèles d'une ligne d'écrans plats seront commercialisés, dont deux de 20 et 21 pouces. Ces lancements devraient aider Acer à atteindre son objectif de 280 M€ à 300 M€ de chiffre d'affaires pour 2004, soit près du double du CA réalisé l'année précédente. Le constructeur espère alors réussir à se hisser à la deuxième place du marché français des portables (il est aujourd'hui troisième) et au cinquième rang sur le marché du PC.