Telindus opte pour la vente indirecte de ses propres produits

Alors qu'il distribuait jusque-là ses produits réseaux maison en direct, Telindus a décidé de s'appuyer désormais sur un réseau de partenaire : un grossiste et des revendeurs spécialisés dans les solutions réseaux et bien implantés dans certains secteurs comme les transports. « Nous aimerions trouver deux ou trois distributeurs actifs dans les régions Sud-Est, Nord et Centre », précise Philippe Durand, le responsable des ventes indirectes. A terme, Telindus pense réaliser la totalité de son CA via des partenaires, sauf pour les grands opérateurs dont le responsable continuera d'assurer en direct le suivi. Les futurs distributeurs des produits d'accès de Telindus (modems, routeurs, etc.), devront être certifiés pour signer avec l'intégrateur un contrat de distribution et bénéficier ensuite de remises commerciales (montant non communiqué). Telindus travaille déjà avec Sogetek, un intégrateur en solutions d'informatique industrielle. En 2004, l'activité TAP (Telindus Access Product) a généré en France, selon le responsable, un CA de 1,4 million d'euros, assorti d'un résultat net rentable (non communiqué). Elle devrait atteindre 2 millions d'euros de chiffre d'affaires cette année.