SonicWall recrute tous azimuts

(23/03/04) - La filiale Europe du Sud de SonicWall souhaite multiplier par au moins trois le nombre de ses revendeurs officiels cette année (de 300 à 1000-1500). Pour cela, le constructeur organise en partenariat avec ses grossistes Risc et DB2 un tour de France en 7 étapes qui devrait s'étaler jusqu'à cet été. La première halte est prévue à Paris le 6 avril prochain et devrait réunir une centaine de participants. Bâti sur le modèle de séminaires techniques, ce tour de France vise essentiellement à positionner SonicWall non plus comme un simple fabricant de boîtier pare-feu mais comme un véritable « fournisseur de solutions de sécurité globales adaptées aux entreprises multisites et à forte population nomade », selon les mots de Louis Beringer, récemment arrivé en renfort de l'équipe française en qualité de directeur général Europe du Sud. Pour asseoir ce positionnement, le fournisseur s'appuie sur sa console d'administration centralisée SGMS, qui permet d'administrer simplement des centaines de sites à partir d'un point unique, et sur la sortie imminente d'un nouveau boîtier, le Global Security Client, qui incorporera non seulement des fonctionnalités VPN mais également des pare-feu individuels pour les nomades. De leur côté, ses grossistes Risc et DB2 sont mis à contribution pour inciter leurs clients à devenir revendeurs SonicWall en se référençant sur son site. Au passage, SonicWall souhaite porter à une cinquantaine (contre une dizaine actuellement) le nombre de ses partenaires labellisés SCSA (SonicWall Certified Security Admnistrator). Cette certification valide leur capacité à installer et paramétrer ses solutions et peut s'obtenir moyennant un à deux jours de formation. Elle ouvre par ailleurs la voie à une formation plus poussée sur sa console SGMS qui permet de développer des services managés à forte valeur ajoutée. « En France, notre potentiel de développement reste important si l'on se réfère à notre position dans le reste du monde, estime Louis Beringer. Le cabinet d'études Infonetix nous crédite en effet de la deuxième place mondiale derrière Cisco avec une part de marché de 23% (au troisième trimestre 2003) sur le segment des boîtiers firewall positionnés entre 500 € et 1500 €. Or j'estime notre part de marché actuelle en France à environ 5% ». Le fournisseur vise un CA de 3 M€ prévus pour 2004 à comparer aux 2 M€ revendiqués en 2003.