L'intégrateur de solutions de gestion recueille les fruits de sa stratégie de croissance externe : le chiffre d'affaire progresse rapidement dopé à la fois par les acquisitions et une croissance organique forte.
Prodware aura quasiment doublé de taille en l'espace d'une année. Société cotée dont l'activité dominante est l'intégration de solutions de gestion, Prodware affiche pour son exercice 2006, une croissance de 86% de son chiffre d'affaires à 47,8 M€. Le rachat en juin dernier de son homologue Interface Data - environ 10 M€ de CA - mais aussi de plusieurs éditeurs verticaux comme Syliance en mars (4,5 M€) Sefrogi en juin (1 M€), Cattalliance (1 M€) en octobre dernier, ont largement alimenté cette croissance. Mais, sur un marché des logiciels de gestion au ralenti, Prodware bénéficie également d'une croissance organique particulièrement vigoureuse, en témoigne les 20% de progression de son CA à périmètre constant (28% sur le seul quatrième trimestre). Un dynamisme que Philippe Bouaziz, le président de l'intégrateur, attribue à la pertinence de sa stratégie fondée sur les ventes croisées. Concrètement, Prodware s'emploie à déployer l'ensemble de ses métiers chez les clients des sociétés qu'il acquiert, démultipliant ainsi ses opportunités de business à chaque rachat. Du coup, si l'intégration de solutions de gestion représente l'essentiel de ses facturations (64%), Prodware n'en continue pas moins de se développer sur ses deux autres métiers que sont les réseaux, son activité historique, et l'édition de verticaux. Deux activités qui pèsent respectivement 27% et 9% de ses revenus. La société est ainsi active dans des domaines aussi divers que les VPN, la sécurité, l'hébergement, le travail collaboratif, l'infogérance mais aussi sur une douzaine de secteurs verticaux, dont certains comme la logistique dans lequel elle commence à atteindre une taille critique, qui font d'elle l'un des vingt premiers éditeurs français. Le déploiement industriel de son offre verticale, c'est justement l'un de ses axes prioritaires pour l'exercice en cours. Prodware mise notamment sur son offre de portail e-business, développée en interne, qu'il vend en accompagnement des produits de gestion de Sage et du PGI de Microsoft. Une plate-forme qu'il estime trois fois moins chère que les plate-formes comparables actuellement disponibles sur le marché. Autres axe de développement : l'international, qui a contribué pour 8% de son chiffre d'affaires en 2006 et son offre d'infogérance globale. Baptisée Prodware on Demand, cette offre vient, à peine lancée, de trouver son premier client.
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