Phone Systems se lance dans le Centrex IP avec Keyyo

« Plus personne ne conteste que les PME vont migrer massivement vers les communications IP. Le seul débat porte sur le temps que cela prendra. » Ces propos de Eric Saiz, président fondateur de l'opérateur alternatif Phone Systems, résume la vision qui le conduit aujourd'hui à lancer une offre Centrex. Baptisée Keyyo, cette offre cible les petites entreprises (de 1 à 50 postes). Son originalité : la souscription et la gestion des services se font entièrement via un navigateur Web. Mais pour « matérialiser » cette offre, Keyyo s'est associé à Linksys, la division grand public de Cisco. Le constructeur lui fournira des téléphones IP SIP (notamment son fer de lance, le SPA 922 avec switch intégré et bientôt des téléphones Wifi) qu'il packagera dans des boîtes à ses couleurs. A charge pour Linksys de commercialiser ce boîtes via son réseau de distribution habituel. Fort de ce partenariat, Keyyo revendique dès le lancement, plus de deux cents revendeurs relayant son offre, parmi lesquels La Fnac, Surcouf, LDLC, InmacWstore mais aussi des revendeurs indépendants, des installateurs réseau et des installateurs téléphoniques. L'opérateur compte instaurer un système d'agrément qui permettra à ses partenaires bénéficier de rétrocessions sur son chiffre d'affaires. Pour le reste, Keyyo compte fidéliser ses futurs clients avec des tarifs attractifs. L'opérateur propose ainsi un forfait à 15 € HT par mois et par poste pour les communications illimitées vers les fixes (y compris vingt-trois destinations à l'international), fax to e-mail et services d'appels compris. Et il revendique le tarif le plus bas du marché sur les communications fixe-mobiles à 0,10 € HT la minute. S'il ne dévoile pas d'objectif précis, Eric Saiz affirme vouloir prendre une part à deux chiffres sur le marché du Centrex.